《22条商规》

《22条商规》(The 22 Immutable Laws of Marketing)

  • 作者:艾·里斯和杰克·特劳特

《22条商规》的评价

  • 《22条商规》——定位大师的醒世恒言
  • 《22条商规》——违背这些法则你将自冒风险
  • 《22条商规》——美国CE0最怕竞争对手读到的商界奇书

《22条商规》内容简介

  在本书中,作者仅用数万字,便研究了大量成功和失败的营销案例,详细分析了为什么一些世界著名的大公司会四分五裂?为什么一些好的想法却从未收到预期的结果?并以独特的视角及敏锐的目光,向我们揭示了适用于全球市场的22条决定企业衰的营销法则。下面仅举两例:

  —— 市场领先法则:如果你想使自已的产品和服务深入人心,那么,你就应该去创造市场上第一个这样的产品和服务,而不是提供比市场上已有的质量更好的产品和服务。一句话:“第一”胜过“更好”。

  ——商标扩展法则:如果你把自己成功的商标用于各类新产品以追求更丰厚的收益,那么,用不了多久,你将会发现,你的公司持续地丢掉了自己的市场份额。

《22条商规》作者简介

  • 艾·里斯,里斯伙伴主席,定位之父,营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

《22条商规》的编辑推荐

  • 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书

  定位之父、全球最顶尖的营销战略家,艾·里斯和杰克·特劳特合作25年后的谢幕之作

  定位理论可供操作的22条简明法则,奶酪理论创始人塞斯宾·约翰逊,著名营销学教授菲利浦·科特勒倾情推荐。

  • “想要在竞争中独占鳌头的营销人必须读艾·里斯的书”
  • 营销也许是这个世界上最简单又最复杂的活动,与其说里斯和特劳特的贡献在于“消除市场营销过程中的神秘和误区”,不如说他们提供了一套无比简明、直接通达消费者的思维与方法。在我看来,简单就是力量。——秦朔《第一财经日报》总编辑
  • 立在沙滩上的城堡一定会坍塌,我理解的《22条商规》就是让商业决策遵循商界社会永恒不变的定律,使之更加坚固地立在地面上、重申这些商业成功的必要条件,在当前经济疲弱,企业难以承担更多错误的时候,具有特别意义。——王胜忠《经济观察报》副总编辑
  • 伟大的著作,我真希望我们的竞争对手不要读到它。——巨人集团CEO伯特·休格曼
  • 如此直接、如此有效。每位CEO必读。——美国电视网公NCEO凯·柯布洛维茨
  • 我读到的最好的一本有关市场营销的书。——二十世纪福克斯公司总裁露西·萨汉妮
  • 市场营销的第一法则是学习并掌握本书。这本书不但简单而且实用,切中本质。——美国西南航空公司副总裁唐·瓦伦丁
  • 商业人士的必读书,如果你想从别人的失误中学到教训、制定成功的战略。——宝洁公司副总裁詹姆斯·米切尔
  • 这些定律帮助我们从默默无闻发展到新领域的全球领导者。没有它们,我们无法做到。——Contact软件公司总裁派克·苏利文

《22条商规》章节目录

  • 1.市场领先法则
  • 2.产品创新法则
  • 3.深入人心法则
  • 4.观念竞争法则
  • 5.概念集中法则
  • 6.概念专用法则
  • 7.阶梯定位法则
  • 8.两强相争法则
  • 9.针对第一法则
  • 10.品种细分法则
  • 11.远期效果法则
  • 12.商标扩展法则
  • 13.有所牺牲法则
  • 14.对立特征法则
  • 15.坦诚相见法则
  • 16.唯一策略法则
  • 17.不可预见法则
  • 18.骄兵必败法则
  • 19.正视失败法则
  • 20.过度宣传法则
  • 21.驾驭趋势法则
  • 22.财力支持法则
  • 衷告