在激烈的市场竞争中,钻市场缝隙,可以避开竞争对手,抓住市场空白,赚取更多的利润。温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,回报最为丰厚,他们天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州,走向全国,走向世界,寻找最具诱惑力的市场。

  在《蓝海战略》一书中,W·钱·金(W. Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)教授将“竞争”一分为二,别出心裁划分出“红海”和“蓝海”。所谓红海是指竞争双方在现有的市场空间中竞争,在不断的降低价格或削减成本的过程中,双方战成一片血海。而蓝海战略是企业开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开拓新的市场空间,经由价值创新来获得新的利润空间。要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,因为在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长,而开创“蓝海”,能使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

  在温州商人中有这样的潜规则“借钱不还就没法生存”。温州中小企业的融资渠道主要有两个:银行和民间。在创业初期,亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系,在一定金额内大家都可以包容;但如果借钱者有一次故意不还,在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象,再难生存。靠着这种“ 潜规则”,在银行贷款不能满足小企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下,温州的民间融资便成功地发展起来。

  2001 年4月17日,温州市市长钱兴中第一次提出,要大力推进“质量温州”向“信用温州”转变。钱兴中认为信用是一个人、一个企业、一个城市的生命线,“信用温州”对于温州的整体经济,相当于一个核动力发动机。2002年8月2日,温州市人大常委会决定:将15年前杭州武林门广场火烧温州伪劣皮鞋的8月8日立为 “诚信日”,唤起全体社会成员对诚信形成共识。温州从失信中跌倒,又从守信中站起来。在温州2002年市统计局的一份民意调查中,温州市民对打造“信用温州”的支持率高达97.6%,在温州的房地产、餐饮、服装、旅游、食品、医疗等6大行业的96家企业郑重地做出诚信承诺,“信用温州”有着光明的前景。

  只有偏执狂才能生存。———安德鲁·葛鲁夫   贫穷是什么?在温州人看来,贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫穷是无能,是罪恶。《塔木德》箴言提到:身体依靠心灵而生存,心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱,对他们来说,“生命诚可贵,爱情价更高。若为金钱故,二者皆可抛。”

  穷人与富人最大的区别是自我认知的不同。穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变。正相反,富人深信自己生下来不是要做穷人,而是要做富人,他有强烈的赚钱意识,这是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己致富。心理学家认为:一个人一旦强化了某方面的意识,这种意识会渗透到他的生活之中,表现在他的一举一动之中。他做起工作来就一定非常自觉、非常认真,也就非常得心应手。强烈的赚钱意识使致富成为可能。

  于是,温州人专门做些纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,在他们眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。